专业的太阳能路灯厂家

积极拥抱电商

　　完善服务体系

　　帝晖灯饰营销总监 樊松建

　　互联网的快速发展为电商提供了舒适的“温床”，也为灯饰企业的销售创造了更加多元化的局势。

　　目前，由于电商进入的门槛不高，不少灯饰企业纷纷选择进驻京东、天猫、淘宝等综合型电商平台，但是，由于各大电商平台之间亦存在着竞争，且后期的宣传推广投入非常大，因此，从目前涉足电商的灯饰照明企业数量来看，能依赖电商实现盈利的企业不多，大多数企业在电商领域收效甚微。

　　在竞争越发激烈的LED时代，帝晖灯饰凭借着良好的终端服务能力和稳定的产品质量，获得了不少终端用户的认可。

　　目前，帝晖灯饰在二线城市几乎无空白市场，2016年上半年，帝晖灯饰的产品销售业绩较去年同期有所上升。这既得益于帝晖灯饰的产品品质迎合了消费需求，也得益于帝晖灯饰有完善的售前、售中、售后服务体系。

　　与此同时，与同品类企业相比，帝晖灯饰的产品有自己的特点，我们每年用于产品研发的费用占全年销售额的15%。

　　互联网时代，帝晖灯饰也是较早积极拥抱电商的灯饰品牌之一，除了在天猫等综合型电商平台上有旗舰店吸流外，帝晖灯饰还自建了电商平台进行产品的线上销售，此次还与行业垂直电商平台e灯快线达成战略合作协议，借助e灯快线的运作模式来提升合作商家的销量，并进一步强化帝晖灯饰的品牌知名度，为帝晖灯饰更好地完成下半年销售业绩打下坚实基础。

　　启动“双品牌”战略

　　全国强化品牌推广

　　豪利达国际灯饰营销总监助理 谭振鹏

　　为了更好迎合企业的发展需求，2013年，香港豪利达国际灯饰集团针对市场发展趋势和消费者需求，实行“双品牌”运营战略，推出了定位为“大美?至臻”的大美式全铜灯品牌“美琅”。经过近3年的推广和宣传，目前，“美琅”全铜灯已被广泛应用于全国多个工程项目，且产品深受终端用户认可。

　　在高端蜡烛水晶灯“奥斯哥纳”和大美式全铜灯“美琅”的双品牌运作下，2016年，奥斯哥纳的销售业绩实现了稳健增长，奥斯哥纳旗下专卖店的盈利能力也持续提升。

　　众所周知，在低价竞争和仿冒抄袭严重的现阶段，高端品牌要想盈利，除了产品要持续创新外，做好服务和体验非常关键。

　　豪利达国际灯饰除了在产品研发设计上不断创新，在生产工艺、技术水平上精益求精，在施工安装、售后服务上不断完善，还不断对终端的专卖店负责人、导购员展开各种专业培训，旨在为消费者提供称心完美的产品和服务。

　　2016年，豪利达国际灯饰为了实现厂商共赢，推出了“100+项目”和“全国明码实价”两大项目。2016年8月，奥斯哥纳率先吹响了施行“全国明码实价”行业发展新时代的号角。

　　据介绍，奥斯哥纳“全国明码实价”，由总部进行统一管理和监督，所有的产品及价格皆通过官网，官微及各地专卖店公布公示，并为终端消费者提供多种维权通道。

　　从长远来看，“明码实价”是灯饰行业的必然趋势，它为消费者省去讨价还价的烦恼，明明白白消费，让购物更安心，省心，放心，节省了消费者的金钱和时间;杜绝了消费中的价格陷阱，让专卖店为消费者提供专业的服务，实现真正意义上保护广大消费者的权益。

　　自“明码实价”推行短短几天以来，各地专卖店成绩非常不错，合作客户也给予高度认可。同时，为了进一步提升两大品牌的知名度，今年下半年，豪利达国际灯饰还采用线上线下结合等不同互动方式在全国进行两大品牌的宣传与推广。

　　让创新成为习惯

　　用独特引领潮流

　　潮灯馆总经理 刘瓒

　　近年来，80后、90后成为消费的主力军，他们个性鲜明，追求简单而富有创意的生活，简约时尚且凸显个性的灯饰产品成为这类消费主力军的首选产品。

　　因此，由在灯饰照明行业沉淀30年的资深灯人把关，集原创设计、时尚潮流、丰富材质等特征为一体的“潮灯馆”于2015年3月应运而生，并在2015年6月份的光亚展上，引起了众多观展嘉宾的青睐。

　　由于潮灯馆定位鲜明，主要生产“年轻的灯”，且所有产品极具潮流且真正采用LED光源，并能彻底去灯头化，彻底打破了传统“现代”“后现代”等灯饰风格的单调乏味，非常受年轻消费群体的青睐，发展势头势不可挡。

　　2015年10月，潮灯馆在古镇星光联盟的首家品牌体验馆顺利开业，2016年，潮灯馆又在华艺广场新开设了一家品牌旗舰店，为更好地进行产品展示创造条件。

　　灯饰行业在数十年的发展中逐渐成熟，但是由于灯饰行业门槛不高，对技术的要求也相对较低，随着近几年资本的蜂拥而入，导致灯饰行业出现“供过于求”“产能过剩”的现象。

　　近两年，经济大环境的低迷导致灯饰产品的需求量有所下滑，市场上也充斥着各类低质、低价产品。在这一市场大环境下，灯饰企业要走差异化路线，同时，做到持续创新非常关键。

　　为了做到持续创新，潮灯馆不但用年轻人的思维重新定义灯饰，并把年轻消费群体拥有的特立独行、个性鲜明等特征融入到产品中，让潮灯馆的产品不但具备装饰作用，还能成为彰显个性的代表。